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直销是指在固定的零售店铺以外的地方(例如：个人住所、工作地点或其他场所)，独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范的方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

直销起源于美国，当时是两个美国兄弟，他们是哈佛大学的研究生，当时的美国正处于经济萧条时期，而且贫富差距很大。许多穷人没有改变自己命运的机会，于是他们想到了让穷人来为企业销售产品，给富人消费，经过努力终于发明了直销。从此打破了马泰定律，让没有钱的人也有了创业的机会均等。这种直销方式很快就盛行了起来。

2012年中国直销市场规模达到1696.8亿元人民币，比2011年的1400亿元增长了296.8亿元，增长速度为21.2%，中国直销市场继续保持高速增长。

自2005年8月23日《直销管理条例》颁布以来，中国政府在开放直销行业方面取得了稳步进展。截至2013年8月，中国商务部向37家企业颁发了直销经营许可。

直销模式从进入中国市场就迎来快速发展步伐，成长迅速，尤其是政府通过政策引导，促使直销行业朝着稳健良性的方向前进。国家始终严厉取缔和打击非法传销，避免扰乱市场秩序;另一方面，通过对直销的正面宣传和知识普及，社会对直销的认可度也获得了空前的提升，这大大调动了直销人员从事直销的积极性。

未来，中国直销行业市场规模将会继续扩大。首先，从全球GDP方面来看，中国是仅次于美国的第二大经济体，就发展规模和速度而言，确定了直销行业未来市场总容量的巨大空间。其次，国家在“十二五”发展规划中，提出转变经济增长方式，从投资和出口导向型经济增长模式向消费、扩大内需方向发展，这必然给直销行业带来广阔发展空间。

我们知道，传统的商品流通形式是这样的：厂家-总代理-省代理-市代理-大、中、小批发商-商店-消费者，这其中每个环节都需要管理费用，如;工人工资、运输经费、厂房水电费、装修费等，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，国家规定的每一个环节的加价率大约为20%。而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱，甚至更多。这样，造成消费者或厂家的利益受损，不得不去承担层层加价和广告的所有费用。同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运。

而直销却省去了诸多不利因素，直销把中间的流程缩短了，是由工厂一直销商一消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商;这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。

(一)为消费者提供的好处

1.亲切化的个人服务。消费者可以直接看到产品，触摸到并参与产品示范当中，测试或演示产品、感受产品、评判产品。顾客可以提出他自己想要了解的地方，直销员能够马上解决。另外这种服务上门尤其方便了老人家和行动不便的人。

2.方便的购物方式。现在越来越多的人把时间放在休闲、娱乐、聚会、享受生活上，而不放在购物上。所以，除了享受性购物(购物时带来的快感，一般适合精美饰品或服装等)以外，人们不愿把时间放在必需品的购买上。

3.详细的产品示范。让顾客了解产品好在哪里，还可以通过亲自参与，当场分辨产品的好坏。

4.高质量的产品。正当的直销公司其产品一定是品质一流的。

5.适用的产品资料。

6.购买保障与品质保证。七天内可退、换货，因为是高质量的产品才有这么好的保障。直销中无假货，积压的产品顾客是得不到的。

7.可靠的货源。直销的方式，公司资金回笼快，生产及时，所以有源源不断的产品。

(二)为直销员提供的好处

1.获得经济收入，可以培养和锻炼能力，扩大人际圈。

2.提供个人创业和成功的机遇—-人们独立经商的机遇。

3.方便、随意的经销方式。

一个与直销息息相关的词语是“传销”。1998年4月，我国颁布了“禁止传销”的法令，传销便成了一个让人讳莫如深的词语。

其实，传销在国际上也被称做直销。将直接销售称做传销，在我国台湾和香港地区尤其普遍。最早在我国内地从事直销活动的人，主要是香港人和台湾人，因此，传销这个名字就在我国内地叫开了。

但是由于当时我国的市场机制还不够健全，传销进人内地发展不久就被一些从事“金字塔”推销术(也就是常说的“老鼠会”、“非法传销”)等诈骗活动的不法分子所利用，再加上社会各界.对“传销”这一概念的描述和宣传比较混乱，因此，目前“传销”在人们心目中已演变成“金字塔”推销骗术或者“老鼠会”的代名词。随着媒体对打击非法传销的宣传，在我国，“传销”被认为就是商业诈骗这一误区已深入人心，难以还原其本来含义。

传销被国家明令禁止之后，非法传销、“老鼠会”没有了行骗的幌子，便又借用“直复营销”、“网络营销”、“加盟连锁”、“网络联盟”甚至“电子商务”等等各种各样的名头继续行骗。不过，不论他们怎么变，都是换汤不换药，只要看清了这些骗术的本质，就总能识破他们的诡计。

合法的直销经营和非法传销最根本的区别就是“非法传销”是从你身上诈财，而正规的直销公司则借着销售实际的商品，和你一起创业。

“非法传销”通常也是以公司的组织出现，有些也有店面，和许多公司在形态上很相似。但“非法传销”在入会时要收取巨额入会费，或是购买大批的货品，而且不能退货，或是退货条件相当苛刻。他们的会员必须找到人来垫底，把货品直销给下线才能赚到钱，否则就要囤积大批的货品，造成货寨满屋，经济上受到极大损失。

“非法传销”多是将厂家粗劣的产品卖给传销最上层的人，上层再将货品逐层而下传销给下线会员。每一层都要加上一层中间利润。这种借着商品的转移而赚取中间利润的所谓“间接贩卖”或是“再贩卖”，使得商品和实际的价格相差甚远，而且传销的层次越多，商品价格就越高，使得底层人员的产品根本卖不出去。非法传销者往往许诺极高的回报率，以此来欺骗那些急于创业发家的人，通过不断发展下线的方式，使组织在很短的时期里急速膨胀，受害的会员众多，很容易造成严重的社会问题。

由于“非法传销”是利用组织发展形态来牟利，所以以“金字塔”的造型发展，越是上端的获益就越大，而且还可以用巨额会费换得地位，再牟巨利。

而直销公司，则是以商品为媒介，参加者以劳务介绍他人购买公司的产品取得佣金或奖金，这是直销公司和“非法传销”的不同。

非法传销及变相传销的九大特点：

1、“拉人头”，参加传销的人的主要业务是介绍他人参加而非销售产品;

2、“先得付费用”，以给付金钱或认购商品等方式，交纳高额的入门费，作为加入、介绍他人加人、个人发展下线、取得相应名衔和职位等条件，并从新成员交纳费用中获利;

3、传销者的收人并不是来自产品，而是来自参加者的入门费、培训费、资料费或强行购买产品费用等;

4、传销参加者之间互相传卖产品，合法的直销企业则是单向售卖自己企业的产品;

5、凡是传销的商品都规定，不准退货或设定苛刻的退货条件。

6、传销的经营者对参加者许诺给以高额。

7、已转型的原传销企业推销人员发展下线销售产品时层层加价。

8、传销产品的销售价格高于公开市价牟取暴利。

9、传销经营者对参加者的报酬或商品的质量、用途、产地等做虚假宣传，诱人加人或销售等。

下面让我们简单对比一下:

1.公司的利润来源

直销：主要靠整体销售者的零售业绩

非法传销：主要靠最底层新入会员的入会费

2.经营理念

直销：长期提供优质产品，满足顾客需求

非法传销：短期内榨取大量财富，骗饱就跑

3.公司策略

直销：零售与推荐并重，鼓励建立销售网

非法传销：鼓励会员推荐信任以赚取利润

4.制度特性

直销：公平合理，精密周详、很难坐享其成

非法传销：强调高报酬、易升迁，可以坐享其成

5.公司寿命

直销：长久

非法传销：短暂

6.加入条件

直销：无需缴费或仅需缴小额资料费且无需大量定货

非法传销：须交高额入会费或认够相当金额货品

7.利润来源

直销：以零售利润及其所建立销售网带动业绩产生的奖金的主要来源

非法传销：介绍他人加入以抽取佣金为主要收入来源

8.保障

直销：直销员的义务、责任及应享受利益规定清楚

非法传销：缺乏保障

9.产品保证

直销：有满意保证或责任保险

非法传销：无满意保证或责任保险

10.产品退货

直销：可接受一定期间内无原因退货

非法传销：不准退货或者退货条件苛刻

11.产品价格

直销：产品价格合理，具有市场竞争力

非法传销：产品定位过高或价值与品质不符